2006년도에 SW멀티미디어(외수) 총채로 임직하셨던 김상무님이 D회사에 부임하셔서 SW에도 불을 짚여놓으셨다.그렇게 되니 중국 6개 TV 거두중 인젠 장홍과 SW두개는 이미 개발을 시작하게 되였다.SW는 지난번 1차방문을 한후에 고객의 제품 스팩에 맞게끔 샘플 의뢰를 받았는데 열흘내에 샘플을 제출하란다.중국 경쟁사들이 그때 수준이 이미 열흘 제출이 가능했고 잘하는 회사는 의뢰를 받아서 일주일내에 제출가능했다.우리 회사는 때려죽여도 열흘만에 만들어낼수없거니와 한국에서 DHL로 발송해서 입수까지는 4일 추가해야 한다.김상무님이 자기 안면으로 열흘+운송시간 나흘 벌어와서 14일내에는 공급해드리겠다고 약속을하였다.고객 도면 받아서 본사 엔지니어가 도면에 의문점을 SW 엔지니어로부터 확인하는데만 온하루 시간이 흘러지나갔다. 언어가 통하지 않으니 가운데서 통역을 통해서 확인을 해야 하는데 두엔지니어와 통역하는 사람이 Face to Face로 만나서 확인할수 없으니 메일로 확인을 해야 하니 참 불편했고 시간이 많이 걸렸다.전화로는 도면의 내용을 말로 표현하기 쉽지않다. 더구나 통역을 통해서 번역까지 하고나면 표현하려는 내용이 제대로 표현이 안된다. D회사도 C회사와 마찬가지로 LED 샘플 제조를 위해서 재고를 두지 않고 고객의 샘플 의뢰가 있어야 해야 해당하는 샘플을 위해서 제조를 시작한다. LED생산 주기는 적어서 6일이 필요하다. LED를 생산하는 동안에 PCB와 렌즈 준비가 빨리 되여야 한다. 제일 베스트하게 LED생산 완료되는 동시에 PCB 와 Lens 그리고 Connect가 준비 완료되여야 한다. 그런데 고객마다 요구하는 PCB ,Lens, Connect 스팩이 다른데 중국 업체가 요구하는 제품은 D회사에서 사용하지 않던 제품이고 중국에서 받아와야 되는데 우리 본사 구매는 중국 공급상들과 연계가 별로없다보니 6일동안에 PCB,Lens,Connect를 준비할수 없었다. C회사에 있을때 나는 이런 업체들과 모두 연락이 있었고 이들한테서 샘플을 받아본적이 있어서 이들과 면목이 있는 사이여서내가 대신 PCB,Lens,Connect 업체에 직접 방문가서 샘플들을 받아와서 본사에 보내줬다.본사에서 도면확인에 하루 걸리고 LED생산에 6일 걸리고 SMT 하는데는 한시간도 안 걸리는데 앞의 생산하던 오더를 생산완료하고 라인을 다시 Setup까지 해서 우리회사 제품을 생산하는데 3일이라는 시간이 걸려서 모두 열흘이 수요되였다.죽기내기로 회사 모든 자원을 동원해서야 샘플 제작에 열흘걸리고 DHL로 발송을해서 겨우 14일만에 받아서 고객에게 전달을 했다.앞집에서도 얘기드렸지만 샘플을 고객에게 전달만해서 되는게 아니다. 우리 엔지니어가 고객 실험실에 가서 모쥴조립을 해놓고 고객 관련 사람들이 와서 Pass여부를 결정한다.그런데 우리는 아직 BLU엔지니어가 없다.
함께 본사에 교육받으러 간 영호는 조명제품만 알고 TV용 기술은 없어서 우리에게 도움이 안되였다. 김상무님의 안면이 있어서 샘플이 도착하니 개발팀장(나에게서 뽀로로 놀이감 선물로 받은 고향이 장춘인 로썅) 이 우리 샘플을 엔지니어 시켜서 테스트를 바로 해서 테스트 결과를 받았는데 화면 효과가 NG를 맡게 되였다.본사에 샘플 테스트 레포트를 전달하니 본사 엔지니어들은 첨으로 개발을 진행하는 고객이여서 쉽지 않다는것이였다.개선 샘플을 제작해서 보내자해도 고객사의 모쥴이 없이는 오직 레포트만 보고 개선이 절대 불가능하단다.그래서 개발팀장과 요청을 해서 모쥴한개를요청했지만 개발중인 제품은 수량이 극히 제한되여서 있어서 절대 빌려줄수 없었다.중국 고객들은 엔지니어가 직접 실험실에 와서 테스트를 진행하면서 불량 현상을 파악하고 개선방안을 확인한다.그런데 우리 엔지니어는 한국에 있다보니 이런것들이 불가능했다. 그래서 엔지니어 출장을 요구했는데 개발팀에서 출장비용 제한 등으로 출장할수없단다.현재 발생되고 있는 내용을 수신인은 개발부 상무님으로 하고 CC는 사장님과 김상무님을 해서 메일을 쓰고 한참 지나서 김상무님에게 다시 전화를 드렸다. 나:상무님 제가 쓴 메일을 읽으셨지요?김상무: 그래 읽었어요.(김상무님은 내가 지금까지 모신 상사들중에서 유일하게 지금까지도 나와 말을 놓지않으신 분이시다.)나:상무님 저의 메일에 좀 의견을 부탁드리겠습니다.김상무: 그래 알았어요. 내가 지금 바로 쓸게요.얼마안되여 나의 메일의 답장에 김상무님이 회신을 했는데 수신인은 계속해서 개발부 상무님이시다.내용은 대체로김성철 과장의 메일에서 보다시피 중국 공급상들은 엔지니어가 직접 고객회사에 가서 테스트를 진행하면서 개선 방안을 찾으신다는데우리는 영업의 입을 통해서 개발문제에 발생한 잇슈를 해결해야 된다는게 쉬운 일이 아니라고 생각하니개발에서도 바로 엔지니어를 중국으로 파견해서 대응이 필요하다고 하셨다.김상무님 메일이 와서 얼마 안되서 사장님의 메일이 또왔다.윤상무(개발 상무) 영업이 원하는대로 바로 엔지니어 파견할것! (우리 사장님의 메일은 항상 간단명료하다.)이렇게 되여서야 이튿날에 본사로부터 엔지니어가 날아와서 나와 같이 SW에 가서 개발에 발생한 잇슈들을 확인하고 본사와 다시 협의하여 개선 방안을 제출해서 다음번 개선 샘플을 또 의뢰 시켰다.이런 과정이 세차례 걸쳐서야 2차 성능테스트 샘플 제출을 할수 있는 기회가 나오게 되였고 성능테스트에서도 문제가 발생해서 세네번샘플을 제출하여 성공해서야 신뢰성 샘플을 보내서 신뢰성 걸고 시생산까지 오는기간에 가격내고를 진행하게 되였다.그런데 우리회사의 가격 경쟁력은 C회사에 비해서도 차이가 심하였다.C회사도 가격이 비싸다고 고객한테서 경쟁력이 없다고 하는 판이고 D 회사는 브랜드가치나 기술력이나 C회사에 비하면 열위인데 가격 경쟁력도 없는 상황이다. c회사 가격이라도 따라가려면 LED도 중국 공장에서 생산을 해야 하고 SMT도 중국에서 진행을 하고 모든 원자재도 중국에서구매해야만 겨우 COST와 판매가격이 맞먹는 정도이다. 이윤을 더 내려면 규모화 생산도 진행하고 또 기술적으로 다른회사보다 성능이 뛰여난 프리미엄 제품을 생산해야 고단가에 팔아서 이윤을 낼수 있다.그런데 D회사는 현재 중국에 설립한 공장에서는 고객이 요구하는 직하타입의 3030 LED는 생산 불가능하고 7020/4014 Edge 타입 LED만 생산 가능하다. 현재 나의 영향력으로 위의 상황을 개변할수 없다. 사장도 그게 불가능했다. 이회사의 주인은 회장이니깐. D회사 매출의 70%는 B 그룹의 TV제조회사 오더에서 온다. 기타 매출은 대만의 모니터 제조회사 TPV에서 온다.장홍도 시생산까지 끌고가서 가격내고가 붙게 되였는데 장홍이 요구하는 가격을 근본적으로 만족시켜줄수없다.한계단가(자재비용=판매가격)도 만족시킬수 없다. 단가에는 자재비용만 포함되는게 아니고 관리비용 인건비 설비 감가상각 비용 등도 포함되는데 기타비용을 계산하지 않아도
판매가격이 자재비용보다 싸다. 즉 다시말해서 이물건을 만드는데 원자재 비용이 100원 들었고 판매비용은 90원이다. 하나 팔면 순 현금으로만 10원 손실본다. 그기에 관리비용 인건비 설비 감가 상각 비용을 적게 쳐서 10%라해도 모두 20원 손실보는 셈이다.이런 장사를 할수 없다는 본사의 입장이다. 그럼 같은 한국회사인 C회사는 어떻게 미찌면서도 장사를 했을가? C회사는 중국 공장에서 LED를 만들수 있다. 중국공장에서 제작하는 제조비용이 한국보다 꼭 싸다. 그리고 C회사는 중국에 구매중심이 있다. 중국에서 직접 중국 공급상으로부터 중국 원자재를 구매해서 제품을 생산한다.C회사 매출액은 D회사 매출액의 5배정도 된다. 그러니 규모화 생산을 진행할수 있다. 제조업에서 규모화 생산은 제품의 성본을 다운하는데 큰 작용을 한다.이런 내용들을 나는 레포트를 작성해서 상무님에게 보고드렸다.상무님도 나의 레포트에 자기의 의견을 더 추가해서 사장님에게 보고드렸다.그러나 사장님은 회장님을 설득할수 없었다.위에서 내가 얘기한것처럼 한국 본사의 직하타입 LED를 생산할수 있는 설비들을 본사에서 중국 공장으로 옮겨가서 생산을 하려면 매우 큰 Risk가 존재한다.첫째,공장 이동 과정에 생산을 진행할수 없다. 그사이에 B그룹 TV 오더는 어떻게 공급을 할가?둘째, D회사 매출의 70% 는 B그룹 TV오더에서 오는데 아직 한개 오더도 없는 중국 고객을 위해서 중국공장으로 설비를 옮긴다? -사장의 입장에서는 새로 임직하셔서 성적을 보일려고 중국 고객을 뚫으려는 욕심에 설비이동을 해서라도 중국 시장 공략을 하려고 하시겠지만 회장의 입장에서나 회사의 입장에서는 현재 안정상태로 회사를 운영하는게 더 바람직하다.셋째, 설비들을 이동해서 중국에 가서 생산을 하게 되면 한국 본사의 생산 물량이 줄어들게 된다. 그러면 여기 기존에 있던 직원들은 어떻게 해야 할지? 짜른다? 한국은 직원을 짜르는게 쉽지 않은 일인다. 노조조합이 힘이 너무 세다. 내가 C회사에서 나를 짤라버린 이실장으로 부터 배웠던것을 D회사에 와서 적용하려고 했지만 나의 힘이 너무 약했고 또 회사마다 자기의 고유의 문화가 있어서 D회사에 와서는 먹히지 않았다.C회사 회장은 중국시장을 꼭 공략해야 된다는 마인드가 있었다. 왜냐면 향후 TV나 조명제품이나 LED가 제일 많이 필요한 시장은 중국이라고 굳게 밑고있었기때문에현단계에서 중국 진출이 너무 필연적이 아니라고 생각하는 사람들이 매우 많았지만 C회사 회장만은 절대 그렇게 생각하지 않으셨고 이바닥에서 살아남으려면 무조건 중국 진출을 해야 된다는 신념때문에이실장은 C회사에서 중국 진출을 위해서 하는 노력은 모두 회장의 지지를 받았다.본문으로 돌아서 장홍이나 SW는 끝내는 한계 가격도 만족시킬수 없는 정도여서 개발은 성공하여 양산 오더까지 받았는데회사의 한계단가에도 도달하지 못하는 오더는 진행할수없다는 규약때문에 근 반년동안의 노력을 걸쳐서 개발을 진행한 성과는수포로 돌아가고 말았다.김상무님은 SW자원을 이용해서 여러모로 중국 시장을 공략하려고 노력하였지만 D회사의 유전자때문에 진행이 되지 않았고...거의 입사 1년이 되여 갈 무렵 회사에서 사직을 하게 되였다. 그전에 이미 중국 영업팀 팀장은 잘리워 나갔고... 이번에 김상무님 사직하는 동시에 중화영업팀에 나를 제외한 모든 직원 은짤리워 나가게 되였다. 근 일년간 영업을 하여왔지만 한건도 성공한 안건이 없었다. 영업하는 사람들의 능력부족이 아니라 D회사가 중국 시장을 할수 있는 능력이 제한되여있기 때문이였다.나만 혼자 남아있을수 있었던 원인은 중국 TV 시장 공략에 실패를 하고 방향을 핸드폰 LED 시장에 바꾸자고 했는데 그래도 중국에는 영업을 할 직원이 필요했기때문이였다.비록 핸드폰 시장을 공략하려고 하는 회사에 찬물 껴얹고 싶지 않았지만 나는 이회사의 파워로 핸드폰 시장도 절대 공략할수 없음을충분히 느꼈다. 그때 회사를 떠나지 않은 원인은 내가 이회사에 입사해서 첫달 월급을 받을때 너무 깜짝 놀랐다.월급을 받고 회사에서 월급 명세서를 메일로 보내온것을 확인해봤는데 세금전 24000원으로 계산해서 세금후에 2만원이 입금이 되였다.가만히 생각해본게 본사 인사부 서대리가 나의 월급을 세금후로 계산을해서 사장님께 보고한것 같다.나는 명확히 서대리에게 세금전이라고 말했는데 서대리가 나에게 그렇게 보고를 해줬는지 모르겠다. 혹시 보고시 잘못했는지.후에 나보고도 나의 월급을 세금후로 보고했다고 얘기도 해주지 않았다.어쨋든 나는 서대리에게 너무 감사를 느꼇고 매번 본사 출장갈때면 선물도 사가고 저녁에 불러서 술도 먹고 그랬다.2015년12월부터 세금후 2만원 월급을 받았는데 그때 순수입 2만원은 정말 많은 수입이였다.내능력으로그만큼한 월급이 높은 회사를 찾을수 없어서 회사가 미래가 없었지만 계속해서 회사에 남아서 핸드폰 LED 영업을 하여왔다.내가 생각했던것과 마찬가지로 핸드폰 영업을 하면서도 우리회사는 자체의 유전자때문에 중국 시장을 정말 공략할수 없었다.내가 TCL산하 CSOT 에도 시생산까지 끌고 갔고 핸드폰 BLU 업체 Truly(信利)에도 개발완료시켜놨는데 다 정상 양산을 할수 없게 되였다.가격 문제 혹은 Payment term(付款条款) 문제 품질 협의서 불공평한 문제 등등... D회사는 중국 고객에게 불만이 너무 많다.뭐나 다 한국고객과 비교하면서 중국고객은 너무 일방적이고 불공평하다면서 이런것들을 영업이 다 설득켜야한다고 한다.ㅎㅎ 가격 Payment trem 품질 협의서는 손오공이 와도 중국고객의 맘을 바꿀수 없다.어쨋든 D회사는 2018년12월달에 중국 시장을 공략하려던 계획을 포기하고 중국지사를 클로징하였다.나는 또다시 일자리를 잃게 되였다. D회사 김사장님은 나에게 전화 와서 자기가 광주에 있는 B그룹의 공급업체 사장으로 발령이 났으니 일자리는 걱정하지 말란다. 나는 2019년 1월달에 회사로부터 3달 월급치 퇴직금을 받고 혼자서 동남아로 해외 여행을 떠났다.2년동안 D회사 다니면서 받았던 스트레스도 풀고 한번 싱글여행을 체험해보려고 와이프 동의를 받고 떠났다. ㅎㅎ
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작은 LED를 PCB에 SMT 진행하고 위에 렌즈를 씌우면 아래와 같은 ARRAY가 된다.
TV 직하타입 ARRAY
ARRAY는 LCD 패널뒤에서 광원 작용을 한다.
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한국 입국해서 14일 격리 끝나서 자유를 얻게 되여 어제부터 고객 방문을 하였는데 오늘에는 코로나 거리두기 2단계로 되여서 고객방문을 할수 없게 되였습니다.오늘은 호텔에서 위챗으로 미팅을 하고 시간이 있어서 나의 인생에서 지금까지 근무했던 회사에서 발생했던 이야기를 종료하게 되였습니다.
코로나 격리때문에 나름대로 충실하게 보내온 15년동안의 심천의 회억을 정리리하는 시간이되여 조금도 스트레스 받지않고 잘 지냈습니다.
이때까지 쭉 읽어주셨던 분들 감사합니다.
님이 100포인트 선물하셨습니다.
보물섬--金银岛（朝鲜文）
동물-- 早教第一卡 动物
무순 대도조선족 100년 개과--抚顺大道朝鲜族百年概观
올리버 트위스트--雾都孤儿（朝鲜文）
조선족 근대교육의 요람--朝鲜族近代教育的先河입점신청
작가님이라고 부르겠습니다.
과찬이십니다.
앞으로도 쭉 승승장구하세요^^
그동안 글 잘 읽었습니다
두서없는글 읽어주셔서 감사합니다.
mark 하고 시간이 있을때 종종 들려서 열독합니다~
장홍도 티씨엘 다 있는데 夏普가 안보이네요. . 아직 제가 찬찬히 못다 읽어서 그런가 ?
일본회사는 우리 중국영업담당자 영업하는게 아니고 본사의 일본 영업담당자들이 영업합니다.
막회여서 아쉽네요~
그동안 너무 잘 읽었습니다!
이번회사에서 짤리우면 또 쓸게요. ㅎㅎ
비슷한 업계라 흥미진진 잘 읽었습니다 .Truly(信利)10년전에 가봤었는데 지금 어떻게 됬는지 궁금하네요 .
트롤리는 지금 더 크게 되였고 모바일용 LCD 패널에 BLU까지 생산하고 있습니다.
싼워이 NO.1 하이테크놀러지 콤패니가 되였죠.
Truly는 현재 혜주 산워이 메이산에서 4세대 5세대 6세대 lcd만 생산하고 있습니다.정부지분이 많타보니 탐관오리들만 득실거리고 실제 일하는 사람들은 없는것같습니다.양산물량도 적구요
처음 사진 LED 3528 같네요 . ㅎㅎ
지금까지 재밌게 잘 읽었습니다 . 수고하셨습니다.
지금 일터는 뭐 하시는가요? 그냥 궁금해서... ㅋㅋ
3030이에요. 3528은 장방형.
지금도 TV관련 일하고 있어요.
여자는 남자를 잘못찾으면 안되고 남자는 항업을 잘못 들어서면 안되죠.
잘 보앗습니다 감사합니다
건승하세요
격리해제 추카함다
혜주 TCL 15년전에 모바일 LCD 구매관련하여 공장 방문한적있는데...작가님의 모든글을 너무나 많은 공감대가 있어서 항상 기대하면서 감명깊게 잘 읽었습니다.다음편도 고이 기대하겠사옵니다.
시간분배를 참 잘하면서 사는것 같습니다
격리시간에도 시간을 유용하게 의미있는시간보내는 모습 멋잇습니다 !!
그동안 정말 재밌게 잘 읽었습니다.다음 시리즈 기대할게요.
너무 잼있게 읽었습니다. 승승장구 하세요
나도 심천 뤄후취에 5년정도잇엇어요 ㅎㅎ
화장품 무역이랑 고주파 저주파 미용기계를 조립판매햇엇는데 2005년당시는 대퉁어찌면 돈 되는거 많앗는데 지금은 ㅉㅉ