佛山에서 출발하여 광주에 도착을 하니 오후 4시반이였고 5시쯤에 광주 공장에 도착했다.
광주 공장은 거래한지 2년반 정도 되였지만 울사장은 처음 방문이란다 ㅎㅎ
이번 출장 3개 회사가 모두 처음 방문이다,그때부터 나는 추후에 찾은 거래처를 철저이 관리하고
첫 오다를 내리는 즉시 현지 공장을 방문을 하였다.

실은 이번 광주 거래처는 사장 말대로 큰 문제가 없지만 겸사겸사 방문이란다.
일단 공장 라인에 가보니 직원 100여명이 우리 제품을 생산을 하고 있어고 ,별 큰문제는 없어다.
미팅도 그나마 잘 끝나고, 너무나 평범하고 잘돌아 갔다.

참고로 이 광주 회사는 컴퓨터 제품을 만드는 회사임.
근데 이런 고요함 속에 함정이 있는법이다, 이번 출장으로 한국에 도착을 한다음
공장에서 제품을 출고하고 70% 잔금을 주고 광주 거래처 제품을 받았다.

2개월 후에 재 오다를 내려다,그전처럼 30% 계약금을 선불.
근데 25일 납기가 지나는데도 출고를 안한다,전화를 하니 10일후에 정상 출고 가능하다고 한다.
10일 기다려다 또 출고 안한다,그리고 7일후에 포딩에서 배 스케줄을 잡아으니 7일후에
제품이 한국에 도착을 한단다.

그다음 연락을 하니 무역 담당자가 사장이 돈을 가지고 먹튀해단다, 결과는 30% 계약금을 손해보고
한국 거래처에 납기 못 맞추어 큰 손해를 입어다.
후에 알아는데 이 공장 무역 담당자도 공장 제품을 엄청 챙기고 도망갔단다.

이번 일로 나는 새로운 거래처를 찾을때 아래 포이트를 꼭 참조한다.
1.새로운 아이템이 夕阳产业이면 절대 안한다,2011년에 스마트폰 시장이 고개를 드는 시기다.
그러다보니 컴퓨터 제품은 점점 수요가 적다.
2.작은 회사와는 거래를 하지않는다,가격이 아무리 저렴해도.
3.제일 중요한것 일단 새로운 거래처를 찾고 오다를 하기전에 주도권을 내가 쥔다
상대방이 아무리 큰 회사라도 해도 내 요구를 만족하도록 리더한다.
실제로 중국 주식 상장의 큰 회사와 거래때도 당당하게 기를 죽지 않고 하고 있다.

담회에..........................................